1、從MIT到牛仔鄉(xiāng)村

張忠謀：感謝各位玉山協(xié)會的朋友，今天抽出時間來聽我的經(jīng)驗(yàn)，我要講的是我60年的學(xué)習(xí)與成長的理念。

我20歲時去了美國麻省理工學(xué)院（MIT），看過我自傳的人就知道，我認(rèn)為MIT是一所非?？菰餆o味的學(xué)校。

當(dāng)時，我父親送給我IBM的股票，具體數(shù)字記不清了，大約50股，那時股價差不多100美金，所以這算是一份蠻大的禮物。

有了這50股股票后，我一有機(jī)會就去看IBM的股價。幾十年以后，我聽臺灣“財政部長”王建煊說：“大家要手上有股票，心中無股價?！蔽液茏鹁催@位“財政部長”，但我現(xiàn)在覺得他大概從來沒有過股票。我一有股票后，就去圖書館看報紙上的股票行情，那時候沒有網(wǎng)絡(luò)，只能在報紙上看股票，幾乎所有的報紙都有股價信息。當(dāng)然，還有公司寄過來的季度報告和年度報告，當(dāng)時股東比較少，所以公司還會給小股東們寄一些報告。

我看了這些報告，大概了解了像IBM這樣的大公司是怎么運(yùn)作的。因?yàn)橄胍私夤蓛r，所以也學(xué)會了P/E（市盈率）、P/B（市凈率）這些東西。

我從24歲開始工作，頭一個工作就是半導(dǎo)體，公司名字叫希凡尼亞（Sylvania Electric Products），這在美國是一家相當(dāng)有規(guī)模的公司，但半導(dǎo)體對它們來說是一項(xiàng)新事業(yè)，而且一開始就不太成功。

我在希凡尼亞做了三年，從24歲到27歲，雖然很努力，但感覺并不好。在那三年里，我注意到有一家公司做的非常好，遠(yuǎn)在德克薩斯州，叫德州儀器 (Texas Instruments)。

當(dāng)時，我在波士頓已經(jīng)住了9年，要去德州工作并不是一件尋常事。有一部很流行的電影叫巨人（Giant），講述1940年代的德州，我去的時候已經(jīng)1958年了，那里還和電影的場景非常相似，就是一個牛仔鄉(xiāng)村。

2、TI的第一個華裔

我是德州儀器的第一個華裔，第二個華裔要到好幾年以后才來。我在德州儀器工作非常順利，去的時候27歲，一開始就立了相當(dāng)大的功。公司認(rèn)為我很有前途，就送我到斯坦福去念博士，我在MIT這個枯燥無味的學(xué)校沒有得到博士學(xué)位，在德州儀器待到30歲時才被公司送到斯坦福念博士。

圖：張忠謀在德州儀器工作（來源：semiwiki）

在斯坦福念博士非常順利，也比MIT要有趣一點(diǎn)。我念的頭一個學(xué)校是哈佛，雖然沒那么有趣，但它給了我真正的教育，MIT是給了我謀生的本領(lǐng)，而斯坦福是我真正有興趣學(xué)習(xí)的一個學(xué)校。

德州儀器送我去斯坦福的時候跟我簽了一個合同，就是拿到博士學(xué)位以后，要在德州儀器至少工作5年。因此，我在斯坦福讀了兩年半，拿到博士學(xué)位，33歲離開斯坦福就回到德州儀器，一待就是25年。剛剛回到公司后，他們就把我升職為一個事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，德州儀器是按事業(yè)部劃分的（organized by business unit）。

3、管理的兩條路徑

首先，我認(rèn)為需要清楚你的公司到底是按事業(yè)部還是按功能劃分的（organized by business unit or by funtion）。如果是按事業(yè)部劃分，對于總經(jīng)理職位來說，事業(yè)部是一個訓(xùn)練的好地方，可并不是每一個公司都能按事業(yè)部劃分，臺積電就沒有這個平臺。

1996年，我已經(jīng)是臺積電的董事長，總經(jīng)理是一位外國人，Donald Brooks，他擔(dān)任總經(jīng)理已經(jīng)五六年了，當(dāng)時工作很累，他就和臺積電提議，能不能用按事業(yè)部劃分的方式來管理？

圖：Donald Brooks，1991年任臺積電總經(jīng)理（來源：legacy）

我拒絕了他，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)總是在進(jìn)步，如果是以事業(yè)部的方式劃分，某某技術(shù)是這個事業(yè)部，某某技術(shù)是另一個事業(yè)部，有些技術(shù)都需要用到，那么就要跟不同部門來商量。而且，技術(shù)一直在更新?lián)Q代，比較高等技術(shù)的事業(yè)部過了兩年后，就會開始落后，假如把新技術(shù)都給總經(jīng)理，那么較為落后的技術(shù)也就慢慢縮小了，這樣是不行的。

總經(jīng)理跟我爭，我就說：“我們?nèi)フ饮溈襄a?！?/strong>事實(shí)上，麥肯錫是支持了我的想法，但它倒找出了另一個問題。麥肯錫說：“你們的客戶對你們不是那么好?！边@是個很大的問題，我以前沒有注意過。這是1996年，后來我就想著改進(jìn)它。

3、不客氣的Intel CEO

回到德州儀器的經(jīng)歷，我做過好幾個事業(yè)部的經(jīng)理，最后落到了全球半導(dǎo)體部門。剛開始時，全球半導(dǎo)體部門只有3000名左右的員工，后來漲到4萬人左右。

從33歲做到52歲，我的黃金時代都給了德州儀器，但是我學(xué)到了很多東西。我是技術(shù)出身，要不斷精進(jìn)技術(shù)，這一點(diǎn)很重要。而且在科技事業(yè)里面，無論經(jīng)理人還是CEO恐怕最好也是技術(shù)出身。

英特爾 （Intel）也發(fā)現(xiàn)了（這一點(diǎn)），至少它們現(xiàn)在的CEO忽然發(fā)現(xiàn)了，這位CEO說，最近英特爾股價又不太好，分析師看空這只股票。他今年2月才上任，技術(shù)出身，沒有念過大學(xué)，他認(rèn)為前幾任英特爾CEO都不是技術(shù)出身，公司怎么會做得好？

當(dāng)然，我覺得他這句話有失偏頗。英特爾的每一任CEO我都認(rèn)識，包括這個家伙。我用“這個家伙”有點(diǎn)不客氣，可是他對TSMC也不客氣，我不過是以其人之道還治其人之身而已。

2015年的時候他不在英特爾，在另一家公司叫VMware，當(dāng)時他來看我，認(rèn)為臺積電發(fā)展得很好。

來臺灣看我之前，先寫了一封信給我，他說以前在英特爾工作30年，從18歲做到48歲，離開英特爾后加入VMware（提供云計(jì)算和硬件虛擬化的軟件和服務(wù)，并號稱是第一個成功商業(yè)化的虛擬化x86架構(gòu)）。

我見了他，我先問他VMware到底是一家什么樣的公司，因?yàn)槲沂钦娴牟恢?。他就?5分鐘內(nèi)解釋給我聽VMware是什么公司，解釋得很好，我就覺得他是個人才。

這就是“有說服力的簡報”，我認(rèn)為“有說服力的簡報”其實(shí)有一個花招，就是你自己要相信你在簡報什么內(nèi)容。我第一次有人請我演講是30幾歲，當(dāng)時很焦慮，因?yàn)閺膩頉]有經(jīng)驗(yàn)，所以就請教我在德州儀器的老板，應(yīng)該怎么講，講什么主題。他直接和我說，講你了解的事情（Talked about something you know）。所以，到現(xiàn)在為止，我一直講自己了解的事情。這次演講也是如此，我給主持人兩個選擇，一個是半導(dǎo)體，一個是我學(xué)習(xí)的電子，這是我了解的。

回到英特爾CEO，雖然他的話有點(diǎn)偏，但我基本認(rèn)同他的觀點(diǎn)。科技事業(yè)的CEO還是技術(shù)出身比較好，假如不是技術(shù)出生，也要去學(xué)習(xí)，即使是，也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">技術(shù)一直在進(jìn)步。